KUTSO’DA “YURTDIŞI PAZARLARDA MÜŞTERİ BULMAK VE PAZARLARDA KALICI OLMAK İÇİN PAZAR ARAŞTIRMASI” EĞİTİMİ GERÇEKLEŞTİRİLDİ

Kütahya Ticaret ve Sanayi Odası (KUTSO)tarafından, Rönesans Değişim ve Yönetişim Bilimleri Enstitüsü Uluslararasılaşma Bölümü Lideri Ceyhun Yeşilşerit’in sunumunda gerçekleştirilen “Yurtdışı Pazarlarda Müşteri Bulmak ve Pazarlarda Kalıcı Olmak İçin Pazar Araştırması (Stratejik Rekabetçi İstihbarat) Eğitimi”, konferans salonunda düzenlendi.

Gerçekleştirilen eğitim programında, işletmelerin uluslararası pazarlarda doğru hedeflere ulaşabilmeleri için ihtiyaç duydukları stratejik rekabetçi istihbarat yöntemleri ele alındı. Katılımcılara; stratejik rekabetçi istihbaratın temel prensipleri, hedef pazar ve müşteri belirleme süreçleri, pazarı bölümlendirme ve ürün konumlandırma yöntemleri hakkında bilgiler aktarıldı. Ayrıca geleneksel ticari istihbarat yöntemleri ile stratejik rekabetçi istihbarat arasındaki farklar değerlendirilerek, sürdürülebilir ve güvenilir bilgi kaynaklarının etkin kullanımı üzerinde duruldu.

Eğitim kapsamında, inovasyon transferi kavramı ve bunun uluslararasılaşma süreçlerindeki önemi açıklanırken, işletmelerin rekabet avantajı elde edebilmesi için ihtiyaç duyduğu veri ve bilgi kaynakları örnek uygulamalarla paylaşıldı. Katılımcılara, stratejik rekabetçi istihbarat çalışmalarının planlanması ve uygulanmasına yönelik yol haritası hakkında da bilgiler verildi.

Programda ayrıca; ulusal ve uluslararası patent, faydalı model ve endüstriyel tasarım araştırmaları, marka araştırmaları, uluslararası pazarlarda rekabet analizi ve pazar fırsatlarının belirlenmesine yönelik yöntemler ele alındı. Katılımcılar, Uluslararası Ticaret Merkezi (ITC) tarafından sunulan Market Access Tools uygulamaları ile Trade Map, Sustainability Map, Procurement Map, Export Potential Map ve Rules of Origin Facilitator platformlarının kullanımına ilişkin uygulamalı bilgiler edindi.

Eğitimde, ücretsiz potansiyel müşteri belirleme yöntemleri de incelenirken; Trade Map, Kompass, Dun & Bradstreet (D&B) ve Procurement Map veri tabanları üzerinden müşteri ve pazar araştırması süreçleri anlatıldı. Bunun yanı sıra Avrupa Birliği’nin Market Access Portalı (Access2Markets), T.C. Ticaret Bakanlığı tarafından sunulan Kolay İhracat ve Kolay Destek platformları ile Müşavire Danış uygulamasının ihracatçılara sağladığı avantajlar hakkında bilgilendirme yapıldı.

Katılımcılara ayrıca sektör araştırmalarının nasıl gerçekleştirileceği, uluslararası fuarların araştırılması ve değerlendirilmesi, fuar destek mekanizmaları ile AUMA veri tabanının kullanımı ve hedef pazarlardaki ithalatçı firmalara ulaşma yöntemleri konusunda bilgiler aktarıldı.

Eğitim programı, katılımcıların sorularının yanıtlanmasının ardından sona erdi.

Haber: KUTSO Basın